Die meisten Unternehmer verkaufen nur einmal im Leben ein Unternehmen. Sam van Gentevoort, Gründer und Inhaber von Vertaalbureau Perfect, war sich dessen sehr wohl bewusst, als er nach Jahren des Aufbaus beschloss, dass es an der Zeit für ein neues Kapitel war. Was er nicht vorhersehen konnte: Der beste Partner für sein niederländisches Übersetzungs- und Lokalisierungsunternehmen fand sich nicht gleich um die Ecke, sondern auf der anderen Seite des Ozeans. Und gefunden wurde er über Dealsuite.

Eine klare Geschichte als Ausgangspunkt

Van Gentevoort beauftragte ECFG mit der Begleitung des Verkaufs. Bei ECFG leiteten Allied Partner Hubert Bosch und Investment Director Ruben Baijens den Prozess, von den ersten strategischen Gesprächen bis zum Closing. Der Prozess begann im Januar 2025 und dauerte rund anderthalb Jahre, bis zum Closing im Juli 2026.

Über die Jahre hatte sich Vertaalbureau Perfect durch sprachliche Expertise, persönlichen Service und hohe Qualitätsstandards einen ausgezeichneten Ruf erarbeitet. Dennoch war es kein einfaches Mandat. Wie viele Sprachdienstleister hatte das Unternehmen in den letzten Jahren zu spüren bekommen, wie sich der Aufstieg der KI auf den Umsatz auswirkte. Für Van Gentevoort ging es beim Verkauf daher nicht nur um einen guten Preis. Vor allem wollte er einen Partner, der die Organisation weiterentwickeln konnte, ohne dass das Unternehmen seinen Charakter verlieren würde.

Um diese Geschichte überzeugend zu erzählen, erstellte ECFG zunächst ein ausführliches Informationsmemorandum. Darin wurden die Stärken, die Marktposition und das Wachstumspotenzial von Vertaalbureau Perfect dargestellt. Anschließend wurde ein breiter Kreis potenzieller Käufer angesprochen, sowohl in den Niederlanden als auch im Ausland.

Die internationale Suche zahlt sich aus

Der erste Kaufinteressent, gefunden über einen anderen Vermittler aus dem Netzwerk von ECFG, schien zunächst gut zu passen. Diese Partei stieg jedoch aus. Um die Suche auszuweiten und gezielt internationale Sichtbarkeit zu erreichen, stellte Bosch das Profil von Vertaalbureau Perfect auf Dealsuite ein, Europas größtem Marktnetzwerk für M&A. Auf der Plattform lässt sich genau festlegen, in welchen Ländern ein Angebot sichtbar ist oder von welchen es ausgeschlossen wird.

Das zahlte sich schnell aus. Bald meldete sich ein Käufer, der Vertaalbureau Perfect übernehmen wollte, um sein eigenes Produktangebot zu erweitern. Auch dieser Kandidat zog sich schließlich zurück. Der Durchbruch kam über ein deutsches Dealsuite-Mitglied, das das Profil an eine deutsche M&A-Beraterin weiterleitete. Sie lebt seit vielen Jahren in den Vereinigten Staaten und ist ausschließlich in der Übersetzungsbranche tätig. Sie brachte ECFG mit mehreren potenziellen Käufern in Kontakt und schließlich mit Translate.One.

Translate.One ist ein internationaler Anbieter von Sprach- und KI-gestützten Lokalisierungslösungen mit Hauptsitz in Atlanta. Das Unternehmen wollte im Rahmen seiner europäischen Wachstumsstrategie gezielt in der Benelux-Region expandieren. Vertaalbureau Perfect erwies sich dabei als hervorragende strategische Ergänzung.

Das Besondere an diesem Deal: Der spätere Käufer wurde nicht nur außerhalb der Niederlande gefunden, sondern auch über Umwege. Zwei Kandidaten sprangen ab, und die entscheidende Vermittlung führte über Deutschland in die Vereinigten Staaten. Hubert Bosch beobachtet dieses Muster häufiger: „Beim Verkauf denken Unternehmer oft zuerst an niederländische Parteien. In der Praxis sehen wir regelmäßig, dass die beste strategische Passung international zu finden ist. Dank unseres internationalen Netzwerks und unserer kreativen, proaktiven Marktansprache können wir sowohl nationale als auch internationale Parteien erreichen. Das schafft mehr Auswahl und führt am Ende oft zu einem besseren Ergebnis für unseren Mandanten.“

Während des gesamten Prozesses führte ECFG die Verhandlungen, koordinierte zwischen Käufer und Verkäufer und betreute die Erstellung sämtlicher Transaktionsunterlagen. Für die rechtliche Seite arbeitete ECFG eng mit Dirk de Waard von Venture Lawyers in Amsterdam zusammen.

Ein Ergebnis, auf das man mit Zufriedenheit zurückblickt

Für Van Gentevoort war das Vertrauen in den Prozess mindestens so wichtig wie das Ergebnis: „Ein Unternehmen verkauft man in der Regel nur einmal. Deshalb möchte man einen Berater, der nicht nur den Prozess beherrscht, sondern auch versteht, was für einen als Unternehmer auf dem Spiel steht. ECFG hat mich während des gesamten Prozesses hervorragend begleitet, in jeder Phase den Überblick behalten und schließlich die richtige internationale Partei an den Tisch gebracht. Das hat mir viel Vertrauen gegeben und zu einem Ergebnis geführt, auf das ich mit großer Zufriedenheit zurückblicke.“

Internationale Käufer klopfen immer häufiger an

Die Übernahme von Vertaalbureau Perfect fügt sich in einen Trend, der auf Dealsuite zunehmend sichtbar wird. Internationale strategische Käufer, darunter viele amerikanische Unternehmen, suchen aktiv nach europäischen Unternehmen, um ihre Präsenz auszubauen. Für mittelständische Unternehmer in den Niederlanden bedeutet das, dass der Kreis ernsthafter potenzieller Käufer deutlich größer ist als nur die bekannten Namen im eigenen Land.

Bosch betont, dass er genau deshalb bewusst breiter sucht: „Gerade wenn man über die naheliegenden Kandidaten hinausblickt, entstehen oft die besten Transaktionen. Die Übernahme von Vertaalbureau Perfect durch Translate.One ist ein gutes Beispiel dafür.“

Für Translate.One ist die Übernahme ein wichtiger Schritt beim Ausbau seiner Präsenz in der Benelux-Region. Für Vertaalbureau Perfect bedeutet die Transaktion eine Zukunft mit einem internationalen strategischen Partner, der das Wachstum der Organisation beschleunigen kann. Sie ist zugleich der Beweis, dass der beste Käufer manchmal weiter entfernt ist, als man denkt.

Denken Sie selbst über einen Verkauf oder eine Übernahme nach?

Die Berater von ECFG, darunter Hubert Bosch und Ruben Baijens, unterstützen Unternehmer wie Sam van Gentevoort bei einem breiten Spektrum von Corporate-Finance-Themen. Dazu gehören Kauf und Verkauf von Unternehmen, 3Finanzierung und Unternehmensbewertung. Sie begleiten Prozesse von der ersten strategischen Vorbereitung bis zum Closing. Neben Corporate Finance investiert ECFG über seine Venture-Capital-Fonds in vielversprechende niederländische Unternehmen. So unterstützt ECFG deren Wachstumsambitionen mit Expertise, Kapital und einem starken Netzwerk.