La mayoría de los empresarios venden una empresa una sola vez en la vida. Sam van Gentevoort, fundador y propietario de Vertaalbureau Perfect, era muy consciente de ello cuando, tras años construyendo su empresa, decidió que había llegado el momento de abrir un nuevo capítulo. Lo que no podía prever era que el mejor socio para su empresa neerlandesa de traducción y localización no estaría a la vuelta de la esquina, sino al otro lado del océano. Y que lo encontraría a través de Dealsuite.

Un relato claro como punto de partida

Van Gentevoort recurrió a ECFG para que le asesorara en la venta. En ECFG, el Allied Partner Hubert Bosch y el Investment Director Ruben Baijens dirigieron el proceso, desde las primeras conversaciones estratégicas hasta el cierre. El proceso comenzó en enero de 2025 y se prolongó durante más de año y medio, hasta el cierre en julio de 2026.

A lo largo de los años, Vertaalbureau Perfect se había ganado una sólida reputación gracias a su experiencia lingüística, su atención personalizada y sus altos estándares de calidad. Aun así, no era un caso sencillo. Como muchos proveedores de servicios lingüísticos, la empresa había visto en los últimos años cómo el auge de la IA afectaba a su facturación. Por eso, para Van Gentevoort la venta no consistía solo en obtener un buen precio. Ante todo, quería un socio capaz de llevar la organización más lejos sin que la empresa perdiera su carácter.

Para contar bien esa historia, ECFG elaboró primero un memorando informativo detallado. En él se exponían los puntos fuertes, la posición en el mercado y el potencial de crecimiento de Vertaalbureau Perfect. A continuación, se contactó con un amplio grupo de posibles compradores, tanto en los Países Bajos como en el extranjero.

Buscar a escala internacional da frutos

El primer comprador potencial, encontrado a través de otro intermediario de la red de ECFG, parecía al principio una buena opción. Sin embargo, se retiró. Para ampliar la búsqueda y lograr una exposición internacional específica, Bosch publicó el perfil de Vertaalbureau Perfect en Dealsuite, la mayor red de mercado para M&A de Europa. La plataforma permite elegir con precisión en qué países es visible una propuesta y de cuáles queda excluida.

El resultado no se hizo esperar. Pronto se presentó un comprador que quería adquirir Vertaalbureau Perfect para ampliar su propia oferta de productos. Este candidato también acabó retirándose. El gran avance llegó a través de un miembro alemán de Dealsuite, que hizo llegar el perfil a una consultora alemana de M&A. Esta consultora lleva muchos años viviendo en Estados Unidos y trabaja exclusivamente en el sector de la traducción. Ella puso a ECFG en contacto con varios compradores potenciales y, finalmente, con Translate.One.

Translate.One es un proveedor internacional de soluciones lingüísticas y de localización basadas en IA, con sede en Atlanta. La empresa buscaba activamente expandirse en el Benelux como parte de su estrategia de crecimiento europea, y Vertaalbureau Perfect resultó ser un excelente complemento estratégico.

Lo que hace interesante esta operación es que el comprador final no solo se encontró fuera de los Países Bajos, sino por un camino indirecto. Hubo dos candidatos que se retiraron y una presentación que pasó por Alemania hasta llegar a Estados Unidos. Hubert Bosch ve este patrón con frecuencia: «A la hora de vender, los empresarios suelen pensar primero en partes neerlandesas. En la práctica, vemos con regularidad que el mejor encaje estratégico se encuentra a nivel internacional. Gracias a nuestra red internacional y a nuestro enfoque creativo y proactivo del mercado, podemos llegar tanto a partes nacionales como internacionales. Eso genera más opciones y, en última instancia, a menudo un mejor resultado para nuestro cliente.»

Durante todo el proceso, ECFG gestionó las negociaciones, la coordinación entre comprador y vendedor y la preparación de toda la documentación de la operación. En la parte jurídica trabajó en estrecha colaboración con Dirk de Waard, de Venture Lawyers (Ámsterdam).

Un resultado del que sentirse satisfecho

Para Van Gentevoort, la confianza en el proceso importaba al menos tanto como el resultado: «Normalmente solo vendes una empresa una vez. Por eso quieres un asesor que no solo conozca el proceso, sino que también entienda lo que está en juego para ti como empresario. ECFG me acompañó de forma excelente de principio a fin, tuvo controlada cada fase y, al final, sentó a la mesa a la parte internacional adecuada. Eso me dio mucha confianza y condujo a un resultado del que me siento realmente satisfecho.»

Los compradores internacionales llaman cada vez más a la puerta

La adquisición de Vertaalbureau Perfect se enmarca en una tendencia cada vez más visible en Dealsuite. Cada vez más compradores estratégicos internacionales, entre ellos muchas empresas estadounidenses, buscan activamente empresas europeas para ampliar su presencia. Para los propietarios de pymes neerlandesas, esto significa que el grupo de compradores potenciales serios es mucho mayor que los nombres conocidos de su propio país.

Bosch subraya que precisamente por eso busca deliberadamente más allá: «Es precisamente mirando más allá de los candidatos evidentes como a menudo surgen las mejores operaciones. La adquisición de Vertaalbureau Perfect por parte de Translate.One es un buen ejemplo de ello.»

Para Translate.One, la adquisición supone un paso importante en la consolidación de su presencia en el Benelux. Para Vertaalbureau Perfect, la operación significa un futuro junto a un socio estratégico internacional capaz de acelerar el crecimiento de la organización. También es la prueba de que el mejor comprador a veces está más lejos de lo que uno cree.

¿Está pensando en vender o adquirir una empresa?

Los asesores de ECFG, entre ellos Hubert Bosch y Ruben Baijens, acompañan a empresarios como Sam van Gentevoort en una amplia gama de cuestiones de finanzas corporativas. Entre ellas están la compraventa de empresas, la financiación y la valoración. Guían los procesos desde la preparación estratégica inicial hasta el cierre. Además de las finanzas corporativas, ECFG invierte en empresas neerlandesas prometedoras a través de sus fondos de capital riesgo. Así apoya sus ambiciones de crecimiento con experiencia, capital y una sólida red de contactos.