Van Nederlandse vertaalspecialist naar internationale groeipartner

Een onderneming verkoop je meestal maar één keer in je leven. Dat besef had ook Sam van Gentevoort, oprichter en eigenaar van Vertaalbureau Perfect, toen hij na jaren bouwen aan zijn bedrijf besloot dat het tijd was voor een nieuwe fase. Wat hij niet had kunnen bedenken, is dat de meest geschikte partner voor zijn Nederlandse vertaal- en lokalisatiebedrijf uiteindelijk niet om de hoek zou zitten, maar aan de andere kant van de oceaan. Gevonden via Dealsuite.

Een helder verhaal als vertrekpunt

Van Gentevoort schakelde ECFG in om hem te begeleiden bij de verkoop. Binnen ECFG namen Allied Partner Hubert Bosch en Investment Director Ruben Baijens de begeleiding op zich, van de eerste strategische gesprekken tot en met de uiteindelijke closing. Het traject startte in januari 2025 en liep, tot de closing in juli 2026, ruim anderhalf jaar door.

Vertaalbureau Perfect had door de jaren heen een sterke reputatie opgebouwd met een combinatie van taalexpertise, persoonlijke dienstverlening en hoge kwaliteitsstandaarden. Toch was het geen eenvoudig dossier: net als veel taaldienstverleners voelde het bedrijf de afgelopen jaren de impact van de opkomst van AI op de omzet. Voor Van Gentevoort ging het bij de verkoop dan ook niet alleen om een goede prijs, maar vooral om een partner die de organisatie verder kon laten groeien zonder het karakter van het bedrijf te verliezen.

Om dat verhaal goed neer te zetten, stelde ECFG eerst een uitgebreid informatiememorandum op, waarin de kracht, marktpositie en groeimogelijkheden van Vertaalbureau Perfect zorgvuldig werden gepresenteerd. Vervolgens werd een brede groep potentiële kopers benaderd, zowel in Nederland als daarbuiten.

Internationaal zoeken loont

De eerste beoogde koper, gevonden via een andere intermediair binnen het netwerk van ECFG, leek aanvankelijk een goede match. Deze partij haakte echter af. Om de zoektocht te verbreden en gericht internationale exposure te realiseren, plaatste Bosch het profiel van Vertaalbureau Perfect op Dealsuite, Europa's grootste market network voor M&A. Via het platform is precies te selecteren, of juist uit te sluiten, in welke landen een propositie zichtbaar wordt.

Dat leverde snel resultaat op: al vrij snel meldde zich een koper die Vertaalbureau Perfect wilde overnemen ter uitbreiding van zijn eigen productaanbod. Ook deze kandidaat haakte uiteindelijk af. De doorbraak kwam via een Duits lid van Dealsuite, dat het profiel doorzette naar een Duitse M&A-consultant die al geruime tijd in de Verenigde Staten woont en zich uitsluitend richt op de vertaalindustrie. Zij bracht ECFG in contact met meerdere potentiële kopers, en uiteindelijk met Translate.One.

Translate.One is een internationale aanbieder van taal- en AI-gedreven lokalisatieoplossingen met het hoofdkantoor in Atlanta. Het bedrijf was nadrukkelijk op zoek naar uitbreiding in de Benelux als onderdeel van haar Europese groeistrategie, en Vertaalbureau Perfect bleek daar een uitstekende strategische aanvulling op.

Wat deze deal interessant maakt, is dat de uiteindelijke koper niet alleen buiten Nederland gevonden werd, maar via een omweg van twee afgehaakte kandidaten en een introductie die via Duitsland naar de Verenigde Staten liep. Hubert Bosch ziet dat patroon vaker: "Ondernemers denken bij een verkoop vaak eerst aan partijen in Nederland. In de praktijk zien we regelmatig dat de beste strategische match juist internationaal te vinden is. Dankzij ons internationale netwerk en onze creatieve, proactieve marktbenadering kunnen we zowel nationale als internationale partijen bereiken. Daardoor creëren we meer keuze en uiteindelijk vaak ook een beter resultaat voor onze opdrachtgever."

Gedurende het hele traject begeleidde ECFG de onderhandelingen, de afstemming tussen koper en verkoper en de totstandkoming van alle transactiedocumentatie, in nauwe samenwerking met Dirk de Waard van Venture Lawyers uit Amsterdam voor de juridische vastlegging.

Een resultaat om tevreden op terug te kijken

Voor Van Gentevoort was het vertrouwen in het proces minstens zo belangrijk als de uitkomst: "Een onderneming verkopen doe je meestal maar één keer. Dan wil je een adviseur die niet alleen het proces beheerst, maar ook begrijpt wat er voor jou als ondernemer op het spel staat. ECFG heeft mij gedurende het hele traject uitstekend begeleid, hield overzicht in iedere fase en bracht uiteindelijk de juiste internationale partij aan tafel. Dat gaf veel vertrouwen en heeft geleid tot een resultaat waar ik met veel tevredenheid op terugkijk."

Internationale kopers kloppen steeds vaker aan

De overname van Vertaalbureau Perfect past in een trend die op Dealsuite steeds vaker zichtbaar is: internationale strategische kopers, waaronder veel Amerikaanse partijen, die actief op zoek zijn naar Europese bedrijven om hun voetafdruk te vergroten. Voor Nederlandse MKB-ondernemers betekent dit dat de kring van serieuze potentiële kopers een stuk groter is dan alleen de bekende namen in eigen land.

Bosch benadrukt dat dit precies is waarom hij bewust breder zoekt: "Juist door verder te kijken dan de voor de hand liggende kandidaten ontstaan vaak de beste transacties. De overname van Vertaalbureau Perfect door Translate.One is daar een mooi voorbeeld van."

Voor Translate.One betekent de overname een belangrijke stap in de verdere uitbouw van haar aanwezigheid in de Benelux. Voor Vertaalbureau Perfect betekent de transactie een toekomst bij een internationale strategische partner die de verdere groei van de organisatie kan versnellen, en het bewijs dat de beste koper soms verder weg zit dan je denkt.

Zelf een verkoop of aankoop overwegen?

‍
De adviseurs van ECFG, waaronder Hubert Bosch en Ruben Baijens, begeleiden ondernemers als Sam van Gentevoort bij uiteenlopende Corporate Finance-vraagstukken, waaronder de verkoop en aankoop van ondernemingen, financiering en waardering. Daarbij begeleiden zij trajecten van de eerste strategische voorbereiding tot en met closing. Naast Corporate Finance investeert ECFG vanuit haar Venture Capital-fondsen in kansrijke Nederlandse ondernemingen en ondersteunt zij groeiambities met expertise, kapitaal en een krachtig netwerk.