La valeur humaine au cœur de la stratégie Buy & Build de TSD Group

Les stratégies Buy & Build sont aujourd’hui devenues un levier de croissance puissant pour les entreprises évoluant sur des marchés spécialisés. Un exemple frappant est TSD Group, investisseur stratégique dans le domaine de la sécurité et de la gestion des risques. L’organisation applique cette stratégie afin de se développer dans des secteurs tels que l’agroalimentaire, la pharmacie, la construction et la transition énergétique. Grâce à des acquisitions ciblées, TSD Group consolide sa position de leader. Ce qui distingue cet engagement, c’est la place centrale accordée à la valeur humaine dans chaque opération.

 La protection incendie, la sécurité, la supervision des activités sensibles et les services de santé au travail sont les expertises des entreprises du groupe. Leurs clients sont de grandes sociétés, souvent internationales, de la pétrochimie, de l’énergie et de l’industrie. Ces dernières s’appuient sur le savoir-faire de TSD Group, par exemple pour le déploiement de superviseurs sécurité, la formation des équipes ou le contrôle des systèmes de lutte contre l’incendie et des cloisons coupe-feu.

La stratégie Buy & Build stimule une forte croissance

Une stratégie Buy & Build réussie repose sur une base solide et un plan de développement clair. La fondation de TSD Group remonte à 1992 avec une agence d’intérim implantée dans le port de Vlissingen. Cette structure est rapidement devenue TSA Safety Services, une organisation jouissant d’une excellente réputation. Les prestations se sont progressivement enrichies de nouvelles spécialités, notamment via des acquisitions. À partir de 2017, le groupe a orienté sa stratégie de manière volontaire vers le Buy & Build. «En 2019, nous comptions 300 salariés permanents, plus un vivier flexible de 200 personnes. Six ans plus tard, nous atteignons 1 200 collaborateurs et 600 supplémentaires en effectif flexible», explique Robbert van der Veen, COO de TSD Group, à propos de cette croissance rapide.

L’accompagnement crée un effet d’entraînement

 La sécurité est au cœur des activités de TSD Group, mais au final, c’est avant tout une histoire d’hommes et de femmes, souligne Van der Veen. L’organisation investit dans les relations pour favoriser une intégration durable et la motivation des équipes dans chaque société.
«Aujourd’hui, nous regroupons une vingtaine de marques. Ce sont nos entreprises, majoritairement organisées de façon décentralisée, avec beaucoup d’autonomie et leurs propres sous-cultures. Nous disons à nos entrepreneurs : “Concentrez-vous sur ce que vous faites le mieux pour vos clients et vos équipes ; nous allons structurer et standardiser l’administratif.” Cela inclut notamment le système d’information et les process. Et nous proposons un accompagnement dans de nombreux domaines.»
Ainsi, les entreprises n’ont pas à se préoccuper du marketing, des RH ou des outils financiers.

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«Avec notre appui, elles bénéficient d’un effet d’entraînement qui leur permet de continuer à se développer. Nous pouvons réellement apporter de la valeur, et chaque société intégrée nous apporte aussi quelque chose en retour. Nous apprenons de ces nouvelles expériences, et cela nous fait grandir.»
L’intégration des entreprises est volontairement progressive. Van der Veen précise qu’en général, ce n’est qu’un an après le rachat qu’ils commencent à étudier en profondeur leur fonctionnement.
«Nous voulons d’abord comprendre et identifier les enseignements à tirer. Qui est le fondateur ? Quelle culture a été construite ? Quelles sont les personnes en place ? Ensuite, nous analysons les éléments essentiels et voyons comment les renforcer.»

Dealsuite ouvre l’accès à de nouveaux secteurs

 Van der Veen utilise Dealsuite principalement pour passer d’une approche réactive à une démarche proactive sur le marché des acquisitions.
«Nous sommes plutôt bien connus. Par conséquent, nous sommes régulièrement sollicités par des entreprises en recherche d’un partenaire. Cela génère naturellement un flux de trois à quatre candidats avec qui nous entamons des discussions. Cependant, je souhaite rechercher de façon plus ciblée des entreprises en phase avec notre stratégie.»
TSD Group envisage de s’étendre à de nouveaux secteurs comme l’agroalimentaire, la pharmacie, la construction et la transition énergétique, ou encore à des services comme le conseil, l’événementiel ou la gestion de projets. Dealsuite permet d’entrer en relation avec des entreprises en dehors de son réseau habituel. Van der Veen explique :
«Grâce à Dealsuite, j’ai déjà eu environ cinq entretiens.»

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Vous souhaitez entrer en contact avec TSD Group pour une acquisition, un partenariat ou explorer un secteur ? Merci de contacter Robbert van der Veen, COO de TSD Group.