El valor humano en el centro de la estrategia Buy & Build de TSD Group

Las estrategias Buy & Build se han convertido en una fórmula poderosa de crecimiento para las empresas en mercados especializados. Un ejemplo destacado es TSD Group, un inversor estratégico en el ámbito de la seguridad y la gestión de riesgos. La organización aplica esta estrategia para expandirse en sectores como alimentación, farmacéutico, construcción y transición energética. A través de adquisiciones selectivas, TSD Group refuerza su posición como actor de referencia. Lo que diferencia este enfoque es el papel central del valor humano en cada operación.

La protección contra incendios, la seguridad, la supervisión de seguridad y los servicios de salud laboral son las especialidades de las empresas del grupo. Sus clientes son grandes compañías, a menudo internacionales, de petroquímica, energía e industria. Confían en la experiencia de TSD Group, por ejemplo, para desplegar supervisores de seguridad, impartir formación y realizar inspecciones de sistemas contra incendios y compartimentaciones ignífugas en edificios.

La estrategia Buy & Build impulsa un fuerte crecimiento

Una estrategia Buy & Build exitosa requiere una base sólida y un itinerario claro de crecimiento. Los cimientos de TSD Group se establecieron en 1992 con una agencia de trabajo temporal en el puerto de Vlissingen, que pronto evolucionó en TSA Safety Services, una organización con excelente reputación. Con el tiempo, los servicios se ampliaron con más especialidades, también mediante adquisiciones. A partir de 2017, la organización apostó de manera deliberada por esta estrategia, dando origen a TSD Group.
«En 2019 contábamos con 300 empleados fijos, además de una bolsa flexible de 200 personas. Seis años después, estamos creciendo hasta 1.200 empleados más otros 600 en el equipo flexible», explica Robbert van der Veen, COO de TSD Group, sobre esta rápida expansión.

El apoyo genera un efecto multiplicador en las empresas

La seguridad es el eje central de TSD Group, pero en última instancia se trata de las personas, señala Van der Veen. La organización invierte de forma consciente en relaciones sólidas que garanticen integración sostenible y motivación en las distintas compañías. «Ahora tenemos unas veinte marcas propias, principalmente organizadas de manera descentralizada, con mucha autonomía y subculturas propias. Les decimos a nuestros emprendedores: ‘Enfóquense en lo que mejor saben hacer para sus clientes y equipos; nosotros organizaremos y estandarizaremos el back office.’ Esto incluye, por ejemplo, los sistemas informáticos y los procesos. También brindamos apoyo en distintas áreas.»
Así, las empresas no tienen que preocuparse por marketing, RRHH o software financiero.
«Con nuestro respaldo, obtienen ese impulso que les permite seguir creciendo. Podemos aportar un verdadero valor añadido, y cada empresa que adquirimos también nos aporta algo a nosotros. Porque aprendemos de esas nuevas experiencias, y eso nos ayuda a crecer.»
La integración de las nuevas compañías se lleva a cabo intencionalmente de manera progresiva. Van der Veen comenta que normalmente no es hasta un año después de la adquisición cuando comienzan a analizar cómo opera la empresa.
«Queremos comprenderla y descubrir qué podemos aprender de ella. ¿Quién es el fundador? ¿Qué cultura se ha creado? ¿Qué tipo de personas trabajan allí? Después, analizamos los componentes críticos y cómo podemos fortalecerlos.»

Dealsuite abre puertas a nuevos sectores

Van der Veen utiliza Dealsuite principalmente para pasar de un enfoque reactivo a una orientación más proactiva en el mercado de adquisiciones.
«Somos bastante conocidos en el mercado. Por eso, a menudo nos contactan empresas que buscan un socio de adquisición. Esto genera de manera natural una cartera de tres o cuatro candidatos con los que tenemos conversaciones. Pero quiero buscar de forma más deliberada empresas alineadas con nuestra estrategia.»
TSD Group considera expandirse a sectores como alimentación, farmacéutico, construcción y transición energética, así como a nuevos servicios como consultoría, eventos y gestión de proyectos. Dealsuite facilita el acceso a compañías fuera de su red directa. Van der Veen comenta:
«Gracias a Dealsuite, ya he mantenido unas cinco conversaciones.»

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¿Le gustaría contactar con TSD Group para una posible adquisición, asociación o exploración sectorial? Puede dirigirse a Robbert van der Veen, COO de TSD Group.