Menselijke waarde centraal in buy & build-strategie van TSD Group

Buy & build-strategieën gelden inmiddels als een krachtige groeiformule voor bedrijven in gespecialiseerde markten. Een treffend voorbeeld is TSD Group, een strategisch investeerder in de wereld van veiligheid en risicobeheersing. De organisatie past een buy & build-strategie toe om doelgericht uit te breiden naar sectoren als food, pharma, bouw en energietransitie. Via gerichte overnames versterkt TSD Group haar positie als toonaangevende speler. Wat de aanpak onderscheidt, is de centrale rol van menselijke waarde bij elke acquisitie.

Brandveiligheid, beveiliging, veiligheidstoezicht en arbo-diensten zijn de specialismen van de bedrijven in de TSD Group. De klanten van die bedrijven zijn grote, vaak internationale opdrachtgevers in de petrochemie, de energiesector en de maakindustrie. Zij vertrouwen op de expertise in veiligheid van de TSD Group-familie. Bijvoorbeeld bij de inzet van veiligheidstoezichthouders, het geven van veiligheidstrainingen, maar ook voor de controle op het functioneren van brandblusinstallaties en de werking van brandwerende scheidingen in gebouwen.

Buy & Build-strategie levert sterke groei

Een succesvolle buy & build-aanpak vraagt om een stevig fundament en duidelijke groeikoers. De basis voor de TSD Group werd gelegd in 1992 met een uitzendbureau in de haven van Vlissingen. Al snel groeide dit bureau uit tot TSA Safety Services, een organisatie met een ijzersterke reputatie in de branche. De dienstverlening werd aangevuld met steeds meer specialismen in de veiligheidssector, onder meer met behulp van overnames. Vanaf 2017 zette de organisatie gericht in op een buy & build-strategie met de oprichting van de TSD Group. “In 2019 hadden we 300 werknemers in vaste dienst, plus nog een flexibele pool van 200 mensen. Zes jaar later gaan we naar de 1200 man met nog eens 600 in een flexibele schil”, schetst Robbert van der Veen, COO van de TSD Group, over de snelle groei. 

Ondersteuning geeft bedrijven vliegwiel-effect

Veiligheid is het centrale thema bij TSD Group, maar het draait om mensen, stelt Van der Veen. De organisatie investeert bewust in onderlinge relaties en om een duurzame integratie en motivatie bij de verschillende bedrijven te garanderen. “We hebben inmiddels zo’n twintig labels. Dat zijn eigen bedrijven, veelal decentraal georganiseerd en met veel eigen verantwoordelijkheid en een eigen subcultuur. Bij TSD Group zeggen we tegen onze ondernemers: ‘Doe waar je goed in bent bij de klant en met medewerkers, de achterkant oroganiseren en standaardiseren we’. Dat gaat bijvoorbeeld om het applicatielandschap en de processen. En we bieden ondersteuning op allerlei vlakken.”
Bedrijven hoeven zich dus geen zorgen te maken over goede marketing, HR of financiële software. “Met onze ondersteuning krijg je het vliegwiel waarmee je kunt doorgroeien. Wij kunnen echt wat toevoegen en elk bedrijf dat we kopen voegt ook iets toe aan ons. Want wij leren op onze beurt weer van de nieuwe inbreng en daar groeien we van.”

De integratie van nieuwe bedrijven in de groep verloopt bewust langzaam. Van der Veen vertelt dat vaak eerst een jaar na de overname gekeken wordt naar hoe een bedrijf functioneert. “We willen het begrijpen en zien wat we ervan kunnen leren. Wie is de oprichter? Welke cultuur is er opgebouwd? Wat voor mensen werken er? Daarna bekijken we de kritieke onderdelen en hoe we die kunnen versterken.”

Dealsuite opent toegang tot nieuwe sectoren

Van der Veen gebruikt Dealsuite vooral om over te schakelen van een reactieve benadering van de overnamemarkt naar een proactieve oriëntatie. “We zijn redelijk goed bekend in de markt. Daarom worden we regelmatig benaderd door bedrijven die op zoek zijn naar een overnamepartner. Daardoor ontstaat vanzelf een pipeline van drie tot vier kandidaten met wie we gesprekken voeren. Ik wil echter gerichter op zoek naar bedrijven die passen bij onze strategische koers.” TSD Group denkt daarbij aan uitbreiding naar nieuwe sectoren zoals food, pharma, bouw en energietransitie of nieuwe diensten zoals consultancy, evenementen en projectmanagement. Dealsuite biedt daarvoor toegang tot bedrijven die mogelijk niet in het eigen netwerk zitten. Van der Veen: “Op basis van Dealsuite heb ik inmiddels al zo’n vijf gesprekken gevoerd.”

‍

Wilt u in contact komen met TSD Group over een mogelijke overname, samenwerking of sectorverkenning? Neem dan contact op met Robbert van der Veen, COO van TSD Group.