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De nombreux entrepreneurs ne sont pas impressionnés par leurs investisseurs. Dans un récent sondage, plus d'un fondateur sur quatre a déclaré que son plus grand investisseur externe n'avait pas dépassé les attentes dans tous les domaines.
Bien qu'il s'agisse d'un nombre décevant, il révèle également une opportunité pour les investisseurs de se démarquer de la foule. En comprenant mieux ce que veulent les fondateurs, les sociétés de capital-risque et de capital-investissement peuvent améliorer leurs chances de remporter des contrats et d'atteindre leurs attentes de rendement sans perdre de temps et d'efforts sur des choses dont les fondateurs ne se soucient pas.
Par exemple, il existe une énorme disparité entre les investisseurs et les fondateurs sur l'importance de construire une relation tôt. Les fondateurs le classent comme le plus grand contributeur aux transactions gagnantes, tandis que les investisseurs le classent comme une considération moins importante lors du choix d'un investisseur. Et c'est une histoire similaire quand il s'agit de la marque/réputation d'un fonds.
Bien sûr, il est possible que les fondateurs pensent que leurs décisions sont plus rationnelles qu'elles ne le sont en réalité. Il ne serait pas surprenant que les investisseurs professionnels comprennent mieux la psychologie des propriétaires d'entreprise que les propriétaires d'entreprise eux-mêmes.
Mais cela ne signifie pas qu'il n'y a pas de place pour l'amélioration. Le fait que tant de fondateurs ne soient pas impressionnés par les partenaires d'investissement qu'ils ont choisis indique clairement un problème. Alors, comment les investisseurs peuvent-ils faire mieux ?
Ce que veulent les fondateurs
Les entrepreneurs affirment que l'alignement de la vision et de l'objectif est la plus grande priorité lors du choix des partenaires d'investissement, suivi de près par l'accès à un réseau pertinent et à l'expérience de l'industrie. D'autres considérations importantes incluent la capacité d'un investisseur à investir dans les cycles futurs et le soutien à l'expansion internationale.
Les fondateurs disent également qu'avoir une bonne relation avec leurs investisseurs est beaucoup plus important que les investisseurs ne semblent le penser.
La réunion de tout cela brosse un tableau clair de ce que veulent les fondateurs : un partenaire à long terme qui peut apporter son expertise à la table et soutenir l'entreprise à mesure qu'elle se développe. Cela correspond aux domaines dans lesquels les fondateurs affirment que les performances des investisseurs sont inférieures aux attentes : développement des affaires, développement de l'entreprise, ventes et marketing.
Combler le fossé
Pour répondre aux attentes des fondateurs et assurer une sortie réussie, les investisseurs doivent prêter attention à ce que les propriétaires d'entreprise disent vouloir. Voici quelques considérations clés pour une relation qui satisfait les deux parties.
Rien ne garantit que tout investissement sera couronné de succès, mais comprendre les attentes des fondateurs peut contribuer grandement à favoriser un partenariat positif. Une relation saine fondée sur la confiance et le respect mutuels aura toujours une meilleure chance de surmonter les défis.
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