Terwijl handelsspanningen en geopolitieke onzekerheid wereldmarkten nerveus maken, trekt de Nederlandse MKB-overnamemarkt zich er weinig van aan. Dealflow is hoog, private equity staat klaar en adviseurs zijn optimistisch. Wat maakt het Nederlandse MKB zo veerkrachtig?

Een sterk begin van 2026

De cijfers zijn duidelijk. Dealsuite bedient 215 actieve M&A-kantoren in Nederland aan het begin van het verkoopproces. Het aantal nieuwe verkoopopdrachten op het platform lag in Q1 2026 4% hoger dan in Q1 2025 en 8% hoger dan in Q4 2025, waarbij het vierde kwartaal van oudsher lager uitvalt.

Een stijging in nieuwe opdrachten aan het begin van het jaar geldt als vroege indicator voor dealvolume later in het jaar. Opdrachten die nu worden aangenomen leiden gemiddeld zes tot twaalf maanden later tot afgeronde transacties, zo blijkt uit de Overname Barometer, het halfjaarlijkse onderzoek naar de Nederlandse MKB-overnamemarkt dat Dealsuite sinds 2015 publiceert en inmiddels in de 23e editie verscheen. De pipeline voor de rest van 2026 ziet er daarmee solide uit.

Dat beeld wordt bevestigd door adviseurs in het veld. Caspar Bijleveld, Senior Director bij Rembrandt M&A: "Vorig jaar begeleidden wij 74 transacties, en dat aantal groeit elk jaar. Q1 2026 is sterk begonnen en de dealflow is onverminderd hoog. Het mkb is op dit moment enorm in trek: er is veel kapitaal in de markt en de interesse vanuit private equity is groot, zowel voor platform-transacties als add-ons."

Waarom het MKB zich weinig aantrekt van geopolitiek

Grote beursfondsen reageren direct op handelsspanningen en geopolitieke schokken. Het MKB werkt anders. Verkoopbeslissingen bij familiebedrijven en DGA's worden gedreven door opvolgingsvraagstukken, persoonlijke omstandigheden en strategische overwegingen die zich over jaren ontwikkelen. Een handelsconflict aan de andere kant van de oceaan verandert daar weinig aan.

Lucien Geerdink, Director M&A bij Deloitte Netherlands, signaleert die onderliggende driver duidelijk: "H1-2026 kenmerkt zich door een toenemende stroom van MKB-ondernemers die vanwege een opvolgingsvraagstuk hun opties verkennen. Kopers blijven echter kritisch, waardoor gedegen voorbereiding met support van een goede M&A-adviseur bepalend zijn voor een succesvol proces."

Dit patroon is al langer zichtbaar in Dealsuite's onderzoek. De meest recente Overname Barometer omschrijft onzekerheid als "het nieuwe normaal" in de M&A-markt: dealmakers in het MKB-segment tonen zich veerkrachtig en goed aangepast aan structurele veranderlijkheid. Tsjip Boersma, Partner bij Diligence, verwoordde het eerder dit jaar treffend: de impact van geopolitieke spanningen wordt voor strategische langetermijninvesteringen zoals M&A steeds vaker als tijdelijk en geïsoleerd beschouwd, en vormt geen blijvende rem op dealactiviteit.

Jelle Stuij, COO en Partner bij Dealsuite: "Terwijl beurzen reageren op elk nieuwsbericht uit Washington, blijft de Nederlandse MKB-overnamemarkt gewoon draaien. Ondernemers verkopen omdat ze daarvoor kiezen, niet omdat markten dat dicteren. Dat is de kracht van dit segment, en de data onderschrijft het."

Daar komt bij dat de vraagkant van de markt op dit moment uitzonderlijk sterk is. Private equity heeft de afgelopen jaren veel droog kruit opgebouwd. Met voorzichtig dalende rentevoeten en een stabiele Nederlandse economie kijken fondsen nadrukkelijk naar het MKB als bron van rendement, niet alleen voor nieuwe platforminvesteringen maar in toenemende mate ook voor add-on acquisities op bestaande portfoliobedrijven.

Welke sectoren zijn in 2026 het meest in trek?

Niet alle sectoren profiteren even sterk. Adviseurs wijzen in de meest recente Overname Barometer twee sectoren aan waar zij de grootste toename in transactieactiviteit verwachten.

Zakelijke dienstverlening staat bovenaan. Harold Brummelhuis, Principal bij JBR: "Het aantal transacties in de sector zakelijke dienstverlening zal naar verwachting verder toenemen door aanhoudende arbeidsmarktkrapte en de noodzaak tot schaalvergroting, waardoor bedrijven versneld kiezen voor consolidatie. De sector leent zich bovendien goed voor buy-and-buildstrategieën, met een duidelijke groei van platformbedrijven die decentraal worden aangestuurd en ruimte laten voor ondernemerschap."

Softwareontwikkeling is de tweede sector die opvalt. Rik H.J. Stikkelbroeck, Founding Partner bij Hogenhouck M&A: "Wij verwachten meer transacties in softwareontwikkeling, gedreven door structurele groei door digitalisering, data en AI. Software is een strategische kernfunctie geworden en verdere professionalisering, fragmentatie, arbeidsmarktkrapte en toenemende focus op compliance en digitale autonomie zullen leiden tot consolidatie en strategische overnames."

Aan de andere kant staat de detailhandel, die door adviseurs als meest kwetsbare sector wordt aangemerkt voor een afname in transactievolume, gevolgd door horeca en media.

Dealwaarden schuiven op naar het middensegment

Niet alleen het volume, ook de samenstelling van de markt verandert. In H2-2025 steeg het aandeel deals boven €10 miljoen naar 15%, een stijging van 5 procentpunt ten opzichte van H1-2025. Tegelijkertijd daalde het aandeel transacties onder €2,5 miljoen met 6 procentpunt. De Nederlandse MKB-overnamemarkt wordt gemiddeld groter per deal.

Die verschuiving gaat gepaard met toenemende complexiteit. Uit het Dealsuite European Deal Terms Report 2025 blijkt dat uitgestelde betalingen en earn-outs een structureel onderdeel zijn geworden van dealstructuren: in zeven op de tien transacties met een earn-out duurt de uitgestelde betaling zes tot vierentwintig maanden, waarbij EBIT of EBITDA in 69% van de gevallen als grondslag dient. Dealmakers passen hun structuren aan om waarderingsverschillen te overbruggen, maar dat remt de activiteit niet.

De markt wordt transparanter

Naast de dealactiviteit zelf is er een structurele verandering gaande in hoe de MKB-overnamemarkt werkt. Dealsuite publiceerde deze week voor het eerst een leaderboard voor de Benelux, gebaseerd op afgeronde transacties in Q1 2026. Daarmee wordt voor het eerst systematisch inzichtelijk welke kantoren het meest actief zijn in de mid-market — het segment van bedrijven met een omzet tussen €1 en €200 miljoen.

Jelle Stuij, COO en Partner bij Dealsuite: "De meest waardevolle transacties voor de Nederlandse economie halen zelden de headlines. Toch zijn het precies die deals die adviseurs dag in dag uit begeleiden. Elk kantoor houdt zijn eigen lijsten bij, maar die inzichten blijven versnipperd. Wij bundelen ze, met de adviseur zelf aan het stuur over wat wel en niet zichtbaar is. Zo krijgt het MKB eindelijk de zichtbaarheid die het verdient."

De leaderboard toont Marktlink Fusies & Overnames op de eerste plek, gevolgd door IMAP | Taurus op twee en Rembrandt M&A op drie. Mark Huiskes, Partner bij IMAP | Taurus: "De fusie tussen IMAP Netherlands en Taurus Corporate Finance eerder dit jaar was een bewuste stap vanuit kracht en ambitie. We behouden het ondernemende DNA van Taurus, maar vergroten onze gezamenlijke impact, dealkracht en internationale reikwijdte. De sterke positie in de Benelux leaderboard in ons eerste kwartaal als gecombineerd kantoor bevestigt dat we op de juiste weg zijn."

Tom Beltman, Managing Partner bij Marktlink: "Na een recordjaar in 2025 zijn we 2026 met overtuiging gestart. In een markt die wordt gekenmerkt door geopolitieke spanningen en de snelle opkomst van AI zien we een sterke toename in dealflow en een goed gevulde pijplijn voor de rest van het jaar."

Vooruitblik

De combinatie van een volle pipeline, sterke PE-interesse, duidelijke sectordrivers en een MKB-markt die zich structureel weinig aantrekt van externe schokken, wijst in dezelfde richting. De Nederlandse overnamemarkt voor het midden- en kleinbedrijf gaat 2026 in met de wind in de rug. De vraag is niet óf er dit jaar veel deals worden gesloten, maar hoeveel.

Over Dealsuite: Dealsuite is het grootste Europese M&A-platform voor de mid-market, actief in meer dan 60 landen. In Nederland zijn 215 M&A-advieskantoren aangesloten, samen verantwoordelijk voor het overgrote deel van de transacties in het MKB-segment. Dealsuite publiceert sinds 2015 de Overname Barometer, het halfjaarlijkse onderzoek naar de Nederlandse MKB-overnamemarkt, en onderzoekt daarnaast de Europese M&A-markt via de European M&A Monitor, de European PE Monitor en het European Deal Terms Report.

‍

‍