Toen Anderson Barrowcliff een cliënt die al 30 jaar bij hen was wilde begeleiden bij een verkoop, was hun bestaande netwerk niet voldoende. Dit is wat er gebeurde toen ze verder keken.

In M&A kan vertrouwdheid zowel een troef zijn als een blinde vlek. Als je een bedrijf al dertig jaar adviseert, ken je het door en door. Maar de juiste koper vinden, iemand die écht past bij de cultuur, geschiedenis en toekomst van het bedrijf, vraagt vaak om meer dan je bestaande netwerk.

Over Anderson Barrowcliff

Anderson Barrowcliff is een in Noordoost-Engeland gevestigd accountancy- en advieskantoor met diepe wortels in de regionale bedrijfsgemeenschap. Toen het kantoor optrad als sell-side adviseur bij de verkoop van Radac UK Ltd, een cliënt van het kantoor gedurende 30 jaar, was de insteek duidelijk. Dit was niet zomaar een transactie. Het was het resultaat van een langdurige relatie gebaseerd op vertrouwen, en de uitkomst telde. Voor Niall Bradley, die hier zijn eerste deal bij Anderson Barrowcliff afrondde, was de druk reëel. Een koper vinden die wat er in 30 jaar was opgebouwd, zou respecteren én de overtuiging en capaciteit had om Radac verder te brengen, was geen optie maar een vereiste.

Wat deze deal zegt over modern M&A

Mid-market M&A heeft van oudsher sterk geleund op persoonlijke netwerken. Adviseurs benaderden hun contacten, kopers werden gevonden via relaties, en de kwaliteit van een deal hing vaak af van wie toevallig wie kende. Dat model schiet steeds vaker tekort, niet omdat relaties er niet meer toe doen, maar omdat de beste koper voor een bedrijf zelden degene is die al in de kamer zat. 

Platformen zoals Dealsuite veranderen dat. Ze maken de mid-market transparant en toegankelijk, en verbinden kansen over grenzen en buiten bestaande netwerken. Het resultaat is niet alleen meer interesse, het is betere interesse. Voor Anderson Barrowcliff leverde Dealsuite precies dat: een gestructureerd proces, een gekwalificeerde groep kopers, en uiteindelijk het juiste nieuwe thuis voor een bedrijf met een rijke geschiedenis.

Hoe Dealsuite het proces vormgaf

Vanaf het begin diende Dealsuite als het primaire platform voor de eerste communicatie, en gaf structuur aan wat anders een trage en versnipperde fase kan zijn. Het platform bracht Thundercat Industries naar voren als een serieuze geïnteresseerde partij en faciliteerde de eerste gesprekken op een manier die het proces snel van eerste aanvraag naar inhoudelijke betrokkenheid bracht.

Die structuur maakte een wezenlijk verschil – niet alleen voor het proces, maar ook voor de uitkomst. Toegang hebben tot een bredere pool van serieuze, goed passende kopers is precies het voordeel dat verandert wat er mogelijk is.

Waarom Thundercat Industries de juiste koper was

Van de vier aanvragen via Dealsuite sprong Thundercat Industries eruit, niet vanwege de condities die ze als eerste op tafel legden, maar vanwege de kwaliteit van hun betrokkenheid al vanaf het eerste gesprek. Thundercat is gespecialiseerd in het verwerven en permanent houden van Britse productiebedrijven, met een gerichte staat van dienst in industriële componenten, instrumentatie en testapparatuur. Het gesprek tussen het team van Thundercat en de directeuren van Radac voelde oprecht en samenwerkend aan, eerder dan transactioneel. Er was al vroeg een natuurlijke verstandhouding en een gedeelde visie. Thundercat nam de tijd om het bedrijf, de mensen en de geschiedenis erachter te begrijpen – het soort begrip dat alleen telt bij een koper die werkelijk een goede beheerder wil zijn van wat hij verwerft. Het vertrouwen van Anderson Barrowcliff werd verder versterkt door het feit dat Thundercat kort daarvoor nog een succesvolle overname had afgerond. Die staat van dienst bood de zekerheid dat zowel het vermogen als de toewijding aanwezig waren om de deal tot een goed einde te brengen.

De uitkomst

De verkoop van Radac UK Ltd werd succesvol afgerond met Thundercat Industries als koper. Voor Anderson Barrowcliff was het een belangrijke mijlpaal: Niall Bradley's eerste voltooide deal en de bekroning van een dertig jaar durende cliëntrelatie. Voor Radac betekende het het juiste volgende hoofdstuk. Voor M&A-adviseurs in de mid-market is de les helder: de juiste koper bestaat. De vraag is of uw proces u het bereik geeft om die koper te vinden.

‍

Ontdek het track record